Договор автора и продюсера в Онлайн-школе
Статья открывает рубрику «Онлайн-школы». Я решил посветить взаимоотношениям основных движущих сил в онлайн-образовании.
Договор между Автором и продюсером – основными партнерами в проекте является ключевым связывающим звеном. Понимание требований и условий сотрудничества должны быть сформулированы еще до начала сотрудничества. И тогда удастся избежать многих проблем, ведь понимать на что вы согласны, а на что нет, позволит еще на этапе поиска партнера начать сотрудничать с наиболее подходящим человеком.
Если вы продюсер или автор, вам не обойтись без грамотно составленного продюсерского договора. Увы, без него никак не обойтись и тут не надо быть провидцем чтобы предположить, какие возникнут трудности. В 99,9% когда продажи курсов превысят 500 т.р. в месяц, обе стороны начнут переоценивать свой вклад в совместный труд. И не важно кто станет инициатором, автор считающий что без его курса не было бы никакой онлайн-школы, или продюсер, который нашел этот самородок, завернул его в оправу из сториселлинга с приправой из рекламной компании. В конце статьи вы найдете ссылку где можно скачать отлично проработанные шаблоны договоров между продюсером онлайн-школы и экспертом, а хороший договор это залог сэкономленных нервов, денег, бизнеса в конце концов.
Виды договорных взаимоотношений между продюсером и автором:
Разберем основные модели взаимоотношений автора и продюсера:
1. Партнерские отношения. На мой взгляд самый честный способ сотрудничества. Обычно, прибыль делится 50/50 за вычетом расходов на рекламу, аренды платформы обучения.
2. Автор нанимает продюсера – в этом случае устанавливается фиксированная сумма оплаты за продюсирование. Весь доход от деятельности достается автору.
3. Продюсер в свой онлайн-проект находит автора или нескольких авторов за какое-то разовое вознаграждение или процент от продажи, обычно составляет 15-30% или оклад плюс процент с продаж.
Конечно вариаций бывает гораздо больше, например хотя продюсер и является организатором продаж курсов, деньги могут поступать не на его расчетный счет, а на расчетный счет школы автора, в случае если у вашего автора была оффлайн-школа.
С чем нужно обязательно определиться до заключения договора:
1. Какая организационно-правовая форма есть или будет у продюсера.
2. Какая организационно-правовая форма есть или будет у эксперта.
Проектируя ваш бизнес по онлайн-образованию, вы должны еще на берегу понять что вам будет наиболее выгодно. Быть ИП, самозанятым или открывать ООО. Возможно у вас уже есть ООО, но вам будет гораздо выгоднее для вашего проекта открыть и ИП, а возможно наоборот – от этого будет зависеть сколько налогов вы будете платить, сможете ли вы претендовать на патент, потребуется ли, лицензировать вашу онлайн-школу.
Договор должен учитывать как можно больше подводных камней. Например если ваш эксперт имеющий статус самозанятого, не уведомив продюсера закроет его – продюсер будет обязан перечислять за эксперта НДФЛ в размере 13%, а это может существенно сократить его доход. Всего лишь прописав возможные последствия вы сможете учесть и избежать значительные налоговые риски.
В любом случае необходим договор продюсирования, который четко регламентирует взаимоотношения партнеров. Функционал каждой из сторон, ответственность, на кого ложатся первоначальные затраты, в какой срок происходит взаиморасчеты, что делать если одна из сторон желает расторгнуть договор, что произойдет при этом с исполнением обязательств перед учениками, а также многое, другое.
Конечно, в идеальном варианте, правильнее было бы обратиться за помощью к юристу, но стоит понимать что, договор между продюсером и экспертом онлайн-школы является достаточно узко направленным, и возможно перед этим стоит обдумать какими будут ваши взаимоотношения. Т.е. вы уже должны четко понимать что вы хотите получить, обычный юрист не подумает о том выгодно или нет это с налоговой стороны, это не его задача. Рассмотрим что должен включать в себя такой договор:
Что должен включать в себя договор продюсирования онлайн-школы:
1. Перечисление сторон и их гражданско-правовой статус ИП, ООО, самозанятый или отсутствие такового.
2. Предмет договора – то о чем собственно стороны и договариваются.
3. Права и обязанности сторон – разграничивают зоны ответственности.
4. Вознаграждение и распределение доходов – то собственно ради чего все и затевалось, прибыль и как ее будут делить, как часто будут перечисляться денежные средства и т.д.
5. Интеллектуальные права – тут важно разграничить кому будут принадлежать права на обучающий курс, маркетинговые материалы, видео материалы, базу клиентов.
6. Срок действия, изменение и прекращения договора – то как сторон смогут покинуть договорные отношения. Этот пункт может содержать и порядок компенсации, в том случае если например автор не захочет заканчивать курс, или продюсер захочет сменить автора.
7. Ответственность сторон за надлежащее исполнение договора.
8. Пункт о конфиденциальности – ведь по сути стороны слишком глубоко узнают друг друга, и в случае расторжения смогут осознанно или неосознанно навредить бизнесу партнера.
9. Форс-мажор – хотя часто этот пункт договора воспринимается с улыбкой, ведь вроде наводнений в интернете вроде не ожидается, тем не менее, лучше перестраховаться от всего.
10. Пункт о разрешении споров – я бы сказал просто – пока взаимоотношения партнеров хорошие, договор по сути и не нужен, все может быть оговорено на простой «салфетке», но если мы пошли копаться в договоре, чтобы найти нарушения партнера, заключать договор наверное уже поздновато.
11. Так же вы можете предусмотреть пункт о том как вы будете прекращать отношения если проект окажется коммерчески не успешным, один из партнеров захочет продать свою долю и выйти.
11. Ну и напоследок, как же обойтись без реквизитов и подписей.
В данной статья, я хотел рассказать, о важности грамотно составленного договора, наличие такого договора здорово повышает ответственность и дисциплину партнеров.
Мне пришлось изучить массу информации по договорам в этой сфере, как платных, так и в свободном доступе. И эти договора смогут послужить вам отличной основой ваших партнерских взаимоотношений в команде. Как и обещал вот ссылка на скачивание хорошо на мой взгляд проработанных договоров между автором и продюсером:
Скачать договора можно вот здесь >>>
Резюмируя: взяв за основу актуальные шаблоны договоров, вы воспользуетесь лучшим опытом в сфере регулирования отношений эксперта и продюсера. Вам достаточно будет внести в них, индивидуальные условия о которых вы договорились.
Продюсерский договор это первый шаг в проектировании вашей школы. Следующим шагом вы должны выбрать модель вашей школы, определиться как вы будете проводить обучение, подумать как вы будете привлекать и удерживать учеников. Как часто будете проводить запуски потоков, где рекламироваться, на какой платформе обучения размещать ваши курсы, создать лидмагниты, трипваеры, воронки повышающие конверсии среди дошедших на вебинар. Воронки после вебинара.
Обязательно пишите в комментариях что вы думаете для чего нужен договор между продюсером и экспертом или можно работать на честном слове. Не вбивает ли, клин в отношения между партнерами формализация отношений. С какими еще юридическими тонкостями вам приходилось сталкиваться. Буду рад реальным историям из жизни.
Да. найти нормальный договор действительно проблема, направление новое, чего-то стандартного сходу найти не удалось, спасибо за ссылку!
Автор решил что без него не будет школы, стал самостоятельно заворачивать паралельный курс. В итоге результат плачевный, курс закрыли, а сам он понятное дело сдулся. Вот такая вот история. Теперь умнее.
Как мне кажется, еще не менее важный аспект правовой деятельности онлайн-школ — авторское право. Любые картинки, видео, тексты, если мы не пишем их сами а заказываем у исполнителей. Я в этом случае обязательно использую типовые договора по отчуждению авторского права у исполнителя работ. Иначе — автор — есть автор, и ему не сложно будет доказать свое авторство. Ваша школа вырастет, и помотать нервы на эту тему очень легко. На мой взгляд, лучше подстраховаться заранее!
Расскажите о том, как наиболее выгодно заключить договор между продюсером и экспертом с точки зрения фин отношений и налогов. Чтобы не устраивать на работу эксперта как физлицо, чтобы не делать УСН доход-расход по 15% у каждого, и чтобы не платить двойной налог по 6%. Какую форму сделать эксперту если у него ничего нет (ни ИП, ни ООО).
Дополнили комплект договоров шаблоном чека — который необходимо формировать при работе на патенте и высылать в адрес покупателя. Если интересно — пишите я расскажу как автоматизировать этот процесс
Добрый день .
В списке шаблонов нет варианта , когда и эксперт и продюсер вкладывают средства в инфраструктуру создания он Лайн школы . При этом нужно понимать что оба работают за паритетную долю
В прибыли .
И при этом нужно понимать как делить ИС
Пример чтобы эксперт и продюсер не могли действовать мимо друг друга
Например аккаунт геткурса и платёжные на продюсере , а акаунт лэндинга ( со всеми уроками и методикой ) на эксперте .
Можно ли запросить у вас такой договор ?
Мы должны понимать что договор не вековечное рабство, заключая справедливый договор мы должны учесть интересы всех сторон.
Поэтому часто происходит разграничение зон ответственности автора и эксперта. Эксперт отвечает за продукт, за развитие личного бренда.
А продюсер за маркетинг, продажи, продвижение личного бренда эксперта. И тут зависит на каком этапе вы начали сотрудничать с экспертом,
если у эксперта уже есть свой блог, охваты в инстаграм, он вряд ли согласиться на совместное авторское право.
Иная ситуация с начинающим путь публичности экспертом, часто он согласен на все и даже работат за 30% от прибыли.
Последние версии наших договоров включают в себя варианты где продюсер получает исключительную или неисключительную лицензию. Т.е. он вправе
продавать продукт авторского права автора даже после расторжения договора.
Так же бывает вариант договора совместного авторского права, где авторы должны делить гонорар и после прекращения совместного сотрудничества.
Но! Давайте вернемся все таки зачем вообще нужно было заключать договор? Договор служит разграничению прав и обязанностей сторон, а также защите
имущественных интересов сторон. Еще до заключения договора стороны должны пофантазировать на тему, что будет когда они «разведуться»?
Получить консультацию по запуску вашей онлайн-школы вы можете тут http://exx.young-blogger.ru/prodyussirovanie
Если я продюсер и индивидуальный предприниматель, работаю с автором самозанятым, хотим 50 на 50. Имеем ли мы право заключить договор? Можно ли пример такого договора? Кто и как в данном случае платит налоги?
Такой пример есть в наборе. Налоги платит и продюсер и эксперт. Вопрос в величине и оптимизации этих налогов. Цель договора — создать оптимильную структуру сотрудничества чтобы оптимизировать и минимизировать налогооблажение. А также учесть все условия сотрудничества между автором и продюсером.
Часто заключается не только договор, но и «Понятийное соглашение» в котором стороны разграничивают вещи которые не могут быть отражены в основном договоре, например натуральный вклад одной из сторон, обязательства по эксперта вести сторис и многое другое, что не регламентируюется законодательством. Понятийное соглашение это больше прописанная на бумаге декларация договоренностей.
В данном случае имеет значение не практика в онлайне бизнесе, а условия, которые устраивают стороны по договору. Вы как автор — сторона по договору можете устанавливать свои условия, в том числе цену за использование.